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全球最大电子元器件分销商排名
2013-04-14 13:16:22 来源: 作者: 【 】 浏览:2014次 评论:0
 对于全球分销商来 说,2005年的情况很一般。年初市场情况不佳,随后渐入佳境,即使年终表现强劲,最终结果仍很平常。为了获得更高的增长率,大型分销商们正加大全球拓展 步伐,在北美和欧洲以外的更多地区逐浪,特别是包括日本在内的亚洲市场。而作为电子产业链的中间环节,欧洲环保法令的正式临近也是2005年全球电子元器 件分销商面临的重要问题。
本 刊美国合作杂志ESM(Electronics Supply & Manufacturing)根据2005年的营业收入排出了全球最大的25家授权分销商和10家独立分销商。整体来看,名单上的25家全球最大授权分销 商销售额合计为423亿美元,仅比2004年的399亿美元增长6%,成绩单算是平平。尽管这25家分销商有一半公司拥有超过10%的增长率,但也有很多 公司仅获得5%以下的成长率,甚至是负增长。这表明在市场大盘并未大幅增长的情况下,分销商之间的竞争显然更加激烈,弱肉必遭强食。
相比而 言,前10家最大分销商的合计销售额增幅略高一些,为7.7%,从2004年的392亿美元上升到381亿美元。同时,十大分销商对于市场的控制在进一步 加强,2005年他们的收入占25大分销商整体销售额的92.7%,高于2004年的91.2%,进一步佐证了“大者恒大”的规则。最大的两家分销商——安富利和艾睿电子在传统的北美和欧洲市场已占据约一半的份额。2005年的重要事件是最大分销商安富利收购排名第六的科汇,也因此获得了17.1%的高增长率。除了稍稍改变行业座次,这次并购并没有引起大的阵容变化。最值一提的是:Newark inOne的母公司Premier Farnell超过了Electrocomponents从第8名跃升至第6名。还有就是Digi-Key从2004年的第11位上升至第9,跻身前十。行业观察家基本上对安富利收购科汇事件表示称赞。“我们通常对收购持怀疑态度,”Raymond James Financial的分析师Brian

Alexander表示,“但在这件事情上,我们认为无论从财务还是从业务角度来看都具有非常正面的意义。”这 是因为两家分销商的整合不仅进展顺利,而且节省了超过1.2亿美元的成本,超出了多数分析师的预期。安富利电子元器件部总裁Harley Feldberg日前表示:“两家公司的整合工作已基本完成。”而从战略方面来看,科汇为安富利带来强有力的设计与需求创造的文化,以及在日本市场的立足 点和亚洲其它地区的强大网络。不过,Feldberg又补充说,未来的重大挑战在于两种文化的融合。


日本在内的亚洲市场存在重大机会
日本对于安富利和其它众多全球分销商来说存在重大商机,可惜在许多情况下并不为人所知。Feldberg估计日本每年总体有效市场(TAM)高达80~100亿美元,“商机巨大。”

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目前,安富利正积极在日本构建IT基础设施和销售队伍,同时在等待时机和学习如何在当地开展分销业务,包括寻找潜在的合并或者收购目标。Feldberg表示:“我们将在日本继续进行并购。”关 注日本市场的顶级分销商并不只有安富利一家。第二大分销商艾睿电子的首席执行官William E. Mitchell也直言:“是的,我们想努力进入日本市场。”该公司1999年与日本本地分销商Marubun分别出资50%成立了一家合资企业。通常情 况下,这家合资公司会在日本获得设计任务,然后追随制造业务到美洲或亚洲,以完成订单。多年以来,艾睿、安富利和其它分销商一直在设法摆脱 销售收入集中于北美市场的局面,计划建立起全球性的业务结构。这样做的理由显而易见,原因是在北美和欧洲地区,由供应链与服务带来的增长率已陷入个位数的 水平,而亚洲业务则一直以20%以上的速度强劲增长。尽管对多数顶级分销商来说,来自这些地区的收入占其全球总体业务的比例仍然较低。收入架构百分比上来说,去年10大授权分销商的销售收入合计有18%来自包括日本在内的亚洲地区,欧洲和世界其它地区占31%,美洲占51%。而且,有五家公司的亚洲销售收入不到1亿美元。不过,排名第五的台湾分销商世平集团是个例外,其销售收入全部来自亚洲。但预计亚洲占这些分销商销售收入的比例将在未来一年中有所上升。艾睿的Mitchell预测,今年该公司来自亚洲的销售收入将达到20亿美元,高于2005年的14亿美元。像安富利一样,艾睿电子的增长原因也涉及战略收购。去年12月艾睿收购了Ultra Source Technology,此举使艾睿能够轻松踏足台湾地区并能显著地进入广大的中国大陆市场。同 样,Digi-Key的首席执行官Mark Larson把国际业务增长看作为推动该公司2005年18%高速增长的三大因素之一。另外两个因素是批量生产销售增长和网上销售增长。2005年Digi-Key亚洲地区销售收入占其总体销售收入的4.4%。Larson预计,到今年年底,将把业务扩展到印度、澳大利亚和新西兰。他说:“2006年公司在东南亚的销售可能增长一倍以上。”TTI公司也是同样的情形,亚洲市场仅占其2005年销售收入的4%。TTI的首席营销与战略规划官Craig Conrad表示,与艾睿电子和安富利不同的是,TTI宁愿在亚洲采取“白手起家、自力更生”的方式扩展业务。他说:“亚洲商机无限。

非绿色库存在缩减
也许分销商面临最迫切的问题是欧洲正在率先为电子产品制订环境标准,而该法规正在对整个元器件供应链产生着深远的影响。多数企业高管都认为,分销商目前面临的挑战将是平衡符合RoHS与不符合RoHS元件的库存。

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但 令人感到意外的是,只有极少数授权分销商打算提供不符合RoHS标准或“含铅”元件的库存空间。许多人表示,储存不符合RoHS标准的两种元件,其风险要 大于取消不必要库存的成本。在很大程度上,他们计划只有当供应商供应的时候才提供含铅元件。言下之意,当RoHS指令过渡期结束,他们原则上将不再保有非 绿色库存。甚至独立分销商对于储存含铅元件也没有什么兴趣。最大独立分销商N.F. Smith & Associates的销售与业务拓展副总裁Mark Bollinger表示,该公司没有贮存含铅元件。第 二大独立分销商Converge也持同样的态度。该公司的首席执行官Frank Cavallaro表示:“(我们的供应商)由客户指定。”他说,对于独立分销商来说,关键是提供高质量的服务,确保客户对于元件品质的需求,这包括分离 库存、准确的元件编号转换和提供符合RoHS的认证。同样,第六大独立分销商Fusion Trade公司销售与市场执行副总裁John Irving表示无意囤积含铅元件。但总部位于佛罗里达州的America II是个例外。该公司创始人兼首席执行官Michael Galinski表示:“我们肯定建立含铅元件库存,而且已经在彼得斯堡拥有最大的含铅元件库存,市场价值达9亿美元。”
作者:罗纳德
Tags:全球最大电子元器件分销商排名 责任编辑:tiankao520
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